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开足疗加盟店要注意什么?怎样才能更好的赚钱?

作者:开店网    发布时间 2018/6/27 16:02:54    来源:开店网

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投资金额:万
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很多投资者都不理解,开店做生意,为什么要考虑这些。开足疗店,首先要了解经营定位是什么。简单来说,你要赚得是什么样的消费者的钱?或者说,你在为什么样的人服务?他们的消费心理和需求是什么?投资决策是一项很缜密系统的工作。开足疗会所也同样如此,而足疗会所装修是投资决策中的重要环节。

 

开足疗加盟店要注意什么?怎样才能更好的赚钱?

 

有什么样的客户,就有什么样的消费群体和目标客户群,就有什么样的市场定位。有什么样的市场定位,就有什么样的经营定位,有什么样的经营定位就有什么样的装修定位,一味地追求高档装修或者追求奢华是不明智的,更是毫无投资眼光的。简单地说,开足疗店需要什么?足疗会所的装修定位取决于其经营定位,而经营定位取决于客户定位,而客户定位取决于市场需求。

举个简单的例子,比如FQ,其市场定位在人均消费68元以上的客户,主要的服务项目为68元,88元,98元,足疗套餐,以及188元保健套餐,人均消费68元以上是其客户定位和市场定位,这样的客户有什么样的消费需求和消费心理呢,相对而言,这个价位算比较高档的了,能够接受这个价位的客户大多对价格不太敏感,而对服务、环境、人性化、私密性等要求比较高。而且大多这样的客户都是商务应酬或朋友交际为多,他们一般不太乐意见到熟人(尤其是在小城市里,这种消费心理更甚),因此比较注重私秘性,同时呢,他们大多属于常做足疗的客户,对服务水准等都比较挑剔,基本消费需求以传统的养生保健为主,以治疗为辅。他们对环境的舒适度,温馨度,材料质感,便捷性,甚至灯光的明暗等都有较高的要求和鉴赏水平,由于他们具备这样的消费需求和消费心理,因此足疗店的装修风格,材料,色彩,规划布局等都要适应其消费人群特有的消费心理。

如果您的目标客户群为人均消费20~30元的客户,那他们的消费心理和消费需求又是什么样呢,这样的客户,大多以治疗性或者理疗性客户为主,对环境要求不高,而对服务专业化程度高。一般的来说,一些附加消费,如海藻泥,药物足浴等消费能力不高,私密性一般就可以。可以考虑卡包,或大间,通间。定位这样客户的足疗店装修,其设计定位只要舒适,温馨即可,不太注重什么格调,风格等设计。

足疗会所的装修设计定位服务于经营定位的最基本原则就是要考虑投入收益比。有一个指标我们要始终考虑,那就是每平单天的营业收入,也就是一平米店面每天的平均营业收入。我们不妨这样算一笔帐,假如一个20平米的三人包间,如果放在FQ足疗店,其平均每天的返单率为2,每单的客户是2位,平均的消费水平为68元,那每天的营收就是68元/位*2位/单*3单/天=408元/天,以店面和技师4/6分成计(小足疗店技师按保底工资或比例分成,大店按底薪加提成计酬),减去15%的租金摊销,减5%的管理成本,减15%的运营成本(电费,茶水费,服务生费,鞋托,优惠等等),简单概算:每天的毛利润为408元*(60-15-5-10)%=122.4元/20平=6.12元,也就是说,每平米每天能够产生6.12元的毛利率;假如我们要实现一年收回投资,那我们的装修费用不能超过多少钱呢,4.08*300(按300营业时间计算风险系数)=1224元。这是每平的投资预算值,而这其中包括空调(如果是中央空调~约200元/平,分体空调~约150元/平,设备投资包括电视,按摩椅等家具,电锅炉等300~500元/平),还剩下600元/平的装修投资,也就是说,你每平的投资不能超过600元/平,有了这个基数,想怎么装修,基本上调子就定了一多半。

一个项目的开启,我们都应该对其做详细的考察,开足疗店需要什么?对目标人群、文化层次、修养品位以及我们对新事物的接受程度等等都会做出分析,提供具有针对性的方案,让足疗店装修设计效果必须符合众人欣赏品位,足疗店顾客每天都换,各种文化层次都有,欣赏水平也不尽相同。那么要做到设计的人文背景令大部分顾客接受,就格外重要。一些足疗店很不重视、甚至根本不懂这些内容,出3去转一圈,回来委托一家公司槁设计,设计方案严重脱离市场,使竣工开业之曰便成为走向亏损迫产之时。

如果你想要很棒的适合你的足疗会所的装修设计,首先得计划你的足疗会所的经营定位,更建议你做出你的商业计划书。足疗会所的装修设计不是一个孤立的项目,而是围绕你的整体经营定位来服务的,采取什么样的经营定位,要取决于细致、缜密、广泛的市场调研和市场分析。

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