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美容院营销:吸引顾客眼球的同时还要有成效

作者:开店网    发布时间 2017/9/29 10:30:03    来源:开店网

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投资金额:万
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  大多数创业者投资美容院行业最主要的原因是什么?当然是赚钱,那么小编想问问大家,你觉得开美容院是经营重要还是管理重要,或许大家会说管理重要,但是对于一些中小型美容院来说,来来去去就那几个人,有什么好管理的呢。钱挣不到,什么都没有,所以不要去学前500强的企业,首先美容院经营者要学会经营,只有经营效果好,美容院才会有突出的业绩。

  

美容院营销:吸引顾客眼球的同时还要有成效


  让顾客感受到美容院的重视度

  一个美容院有收益也是有一定规律的,顾客从了解美容院、熟悉美容院、再到消费,也就是说,美容院挣得差不多都是熟客的钱,诚信经营、产品效果、重视度,老板们觉得这三个哪个是最需要重视的呢?小编见到过这样一个顾客,这顾客不会写字,但是她做的生意却非常好,为什么呢?因为她重视顾客,人被重视后,会感觉效果好很多,所以老板就应该知道美容院是靠诚信和客情关系去经营的。

  拓客不如唤醒老客

  美容院几乎天天都在拓客,因为不拓客美容院业绩就不能上升,那么到底是无休止的拓客还是唤醒那些沉睡的老顾客呢?当然最好的就是唤醒老客人,美容院等于是卖半奢侈品的,当然是要赚钱,当美容院的新客人、老客人都来的时候,美容师从早忙到晚,新客人发服务是做到了,但是老客人却在抱怨了,美容院管理者要清楚,与其花费时间和精力拓展那些新顾客,不如花点时间唤醒那些老顾客。

  巧设增值项目,虚实结合赚钱更容易

  为什么美容院都喜欢做活动,为什么想要回馈顾客,就是为了提高顾客的到店率,客人不来,不是你坐在美容院里抱怨顾客就回来的,而是需要美容院巧设增值项目,为什么有的产品增值不了,就是因为你对增值的理解不到位,你只是推销一种养生,也许顾客根本不来,但是带上一些附加值,虚实结合起来,赚钱就容易多了。

  存货太多、设置秒杀区死钱变活钱

  很多美容院老板觉得自己做的项目多,那么来美容院的人就多,于是美容院里款式很多,但是结果不挣钱,还弄了一堆库存,怎么办?当然是先消耗库存啊,你总不能等着产品过期,所以就需要管理者设置一个秒杀区,用来处理那些堆积的货物,当消费者面临这些诱惑时,肯定是买买买。

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