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美容师如何快速打开顾客钱包

作者:开店网    发布时间 2017/9/22 13:42:53    来源:开店网

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  如今的社会,都说女人和小孩的钱最好挣,这话一点也不假,现今美容行业成为人们创业的主流,但是正是越来越多的人加入到美容行业,导致美业竞争力加大,如何在市场竞争中具有竞争力、达到财富顶峰是很多经营者都渴望而不可及的,下面雅致轩连锁小编就来给各位美容师们分享几点如何快速打开顾客钱包的秘诀。

  

美容师如何快速打开顾客钱包


  女人买东西是没有理性的,只要看到好看、喜欢就会去买,因此她们往往也是家庭购买行为的决策者,很多家庭都认为,孩子和丈夫的消费品购买与否都取决于女性的态度,据市场调查显示,一个家庭最大消费者就时女人,所以市场学家认为“抓住了女人,就抓住了市场。”

  一、学会赞美你的顾客

  女人都是爱慕虚荣的,不管自己认为多么不好,也不希望别人说不好,都喜欢听赞美自己的话,不管时美容前还是美容后,只要适合,都喜欢听,一个会适时赞扬女顾客的美容师是美容院的财富,因为这样的美容师会像魔术师一样打开女人的钱袋。

  二、真心为她们着想

  美容师既然想要从顾客的口袋里掏钱,就需要设身处地、真心实意地为顾客着想,以她们的需求为主,投其所好,自然能将她们牢牢的攥在手中,小编给大家举个例子,女人都喜欢丝袜,但是我们都知道穿丝袜的时候一不小心就挂破脱丝,一个夏天过去,差不多需要买九十多双,这种经济损失自然不必多说,而且在一些公共场合也是很尴尬。商人正好抓住了这个商机,急女人所急,推出一款韧性好、不易挂破的高级长袜,使女人趋之若鹜,购者如潮。

  从这个例子中我们可以看出:女人都是这样的,只要你关心她们,真正的为她们着想,为她们排忧解难,那么她们就会愿意和你做朋友,愿意把自己的钱包向你敞开。

  三、让她们能直接触摸到商品

  虽然远观能更容易给人一种神秘感,但是不管视觉观察的多么细微,顾客们还是对自己的触觉更信赖,所以她们购买与否还需要触觉来帮助自己做决定,当顾客想要拿产品了解一下时,美容师就应该毫不犹豫的拿出产品,特别是对于那些购物时喜欢犹豫的顾客,如果不让其接触到产品,她们更不会购买,为了充分利用女人的购物心理,美容院不妨尽可能的扩大自选美容产品的范围,敞开地让女人自由选购,在她们双手尽情地触摸产品的同时,钱袋也为你打开了。

  四、满足她们的虚荣心

  女人都是矛盾体,她们都有很强的从众心理,只要时尚的、潮流的东西一出现,都会去选择购买,生怕自己更不上潮流,大众的流行来者不拒,同时又希望自己时独一无二的,相信明星大家都关注,她们为了显示出自己的与众不同,大多都愿意花高价钱买定制款,她们买的不是一件商品,而是一份独一无二的美,而美容师如果在销售产品时也能抓住女人的这种心理,投其所好,满足她们与众不同的虚荣心,相信售出产品将是轻而易举的事情。

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