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美容院经营营销生存大计

作者:开店网    发布时间 2017/8/24 10:15:19    来源:开店网

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投资金额:万
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  很多没有经验的投资者觉得经营管理一家美容院是一件很容易的事情,但是事实并非如此,美容院一直都是开业容易经营难,美容院的经营发展也并不是人们想象中的那么简单,需要经过一系列的调查与实践。据雅致轩连锁美容院调查发现,所有发展的好的美容院都有以下几点的发展谋略。

  

美容院经营营销生存大计


  一、知己知彼

  古有诸葛亮空城计大败曹操,正是因为诸葛亮知晓曹操多疑的性格,据此采用这一空城计,然后获胜,这是“知己知彼,百战不殆”的深刻应用,经营美容院同样也是如此,闭门造车只会被淘汰出局,选择美容行业,摸清当地较密集的商圈、社区、著名的事业单位、社会资源、人脉关联,了解当地美容院的优劣势和特色产品服务,等等市场调查无疑是经营美容院成功的第一步。

  二、就近原则

  开美容院的都知道,美容院大多数常驻顾客都是美容院周边的居住户或者工作,范围约在500-1000米内,步行约15分钟以内。所以,美容院一定要大力在美容院周边推广,以高端写字楼和住宅楼为主,重点突破,按照一般居住密集程度,半年内可发展100-200名常来顾客。

  三、资源共享

  在这个竞争激烈的时代,单打独斗已经不适应这个发展快速的社会,及个人英雄主义已经落幕,要想生意蓬勃发展。一定要善于合作,比如美容院周边的商家,游泳健身合作,还可以和自己周边的不冲突的竞争对手合作,自己的美容院是以面部问题治疗为主,而竞争对手主要以瘦身为主,在两者不冲突的时候都可以充分合作,切记,合作一定要充分,深入,不然只会浪费时间和精力

  四、品牌效益

  当今社会,品牌效益早已成为产品的无形宣传。消费者购买商品不可能都经过尝试后再购买,主要依品牌效应而购买。一个品牌如果知名度高,即便消费者未曾使用,也会因品牌价值而购买。品牌效益的产生既可能是因为经营者自身的宣传,也可能是因为其他消费者对品牌的认可而产生。而在一个美容院中,好的环境、专业的美容师、优质的服务等等都将可能成为店面的品牌。当品牌建立起来之后,随之而来的就是源源不断的顾客。

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