网站公告:
开店网加盟平台隶属于中宾科技,汇集优质开店项目服务想开店的人

当前位置:首页 > 美立学院 > 加盟指南 >

美容师如何攻破顾客防线 顺利成交

作者:开店网    发布时间 2017/7/17 15:41:10    来源:开店网

1

投资金额:万
加盟区域: 开店成功率:%

  顾客是否来你的美容院消费,主要靠美容师的服务和销售,但是更多的时候,美容师和顾客都呈现出这样一种状态,美容师急迫的想要将自己的产品销售出去,而顾客也在找各种借口拒绝美容师的销售,那么在这种情况下,美容师要如何去做呢?美容师要怎么去攻破顾客的防线呢?

美容师如何攻破顾客防线 顺利成交

  一、信任加强疗效

  知识利用:美容师利用专业的知识和技术来说服顾客,在和顾客介绍的阶段里,你要巧妙的表露出你的转业知识,让顾客对你产生信任感,顾客也许并不能理解到你所说的专业知识,但是只要让顾客觉得你说的就是对的、有理,这样 才有利于你进一步说服顾客。

  心理性阶段:心理性阶段主要就是强调只是说服性,加强正面理解,创造出让顾客认同、信赖的氛围,在这种氛围下,顾客较容易接受美容师所给予的建议和说服。女人喜欢用听到了来结论,男人会相信所看到的,所以女人对一些好听的话都比较信任。

  二、善于把握与顾客单独会谈的机会

  与顾客在安静的室内交谈咨询理解,远比在客厅内的嘈杂环境里要更有效果。有些美容师希望将自己与顾客的关系界定在朋友、知己的层面上,并透过这种关系, 把握顾客的心理动向,其实这样没有任何意义,第一次就想要建立私人关系既费时,有耽误推销行为,那些没有营养的话题是很难引导出实际利益的。如果顾客和你建立了关系,将一些事情告诉你,过后又会害怕你可能会泄密,如此一来反而更不利于你和顾客之间的关系。

  三、美容师要善于从心理上顺应顾客

  “顺应顾客”是一件传达真诚,了解顾客需求的心态意念,而非夸张的讨好,不要说不该说的话、不要谈论顾客隐私。当你和顾客在一起的时间长了,掌握了顾客的个性和品味后,就不必一味地去伪装自己喜欢她所喜欢的,而是要尝试着喜欢她喜欢的,在谈论她所喜欢的话题时,她会渐渐地,自发地叙述自己,这时您就更清楚地知道她的真正需求了。

  四、美容师要善于了解顾客的内心需求

  美容的本质主要是对抗年龄的痕迹,现代女性无限追求美,无非就是希望能够重新找回自己流逝的青春,以及自己想要留住的那份自信,因此当顾客进入美容院的时候,她最大的 期望就是希望美容院能帮助她改善皮肤,如果美容院的产品能在一个小时之内,就能有明显的改善,那么接下来的销售产品就容易的多。

相关文章推荐:

《美容院顾客护理后皮肤过敏怎么办》

《你的美容院顾客总是说没有时间美容吗》

《美容院顾客管理,从认识顾客开始》

如果您对此项目感兴趣,请在此留言,坐等企业找您(成功的创业者90%都是通过留言,留言只需5秒钟)
  • 知名招商项目汇聚平台

    汇聚海量知名、高诚信度品牌招商项目,随时为您提供招商信息

  • 事实和口碑胜于一切

    千万创业者通过这里找项目、迈出成功创业第一步;

  • 诚信的商机发布平台

    请你在加盟留言时,选择有实力、 加盟店多、成功案例多、合法资质、 证照齐全、诚信经营的品牌.

郑重承诺:本公司郑重承诺尊重你的隐私,并承诺为你保密!
*你的真实姓名,请使用中文
*填写你的手机或座机
*选择方便联系你的回访时间 随时 上班时间 下班时间
您可以根据下列意向选择快捷留言
  1. 妮欧加盟费多少
  2. 我们这里有加盟店吗?
  3. 我想了解一些加盟资料
  4. 我对这个项目感兴趣,尽快联系我
成都网络推广,成都网络营销,成都网络公关,成都网络公司,成都网络推广公司,成都网络营销公司,成都网络公关公司,招生外包团队公司,招生代理团队公司,招生推广团队公司,网络招生团队公司,招生代理外包推广团队公司,招生代理网,中国招生代理网
友情链接

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

开店网加盟平台 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.kaidianwang.net.cn, All rights reserved.