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美容院不同的精准定位方式

作者:开店网    发布时间 2017/4/21 11:09:57    来源:开店网

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  何为定位,定位就是给美容院找一个合适的位置,用另一种方法来讲,就是给美容院消费者的一种外在感官,即是消费者感受到的一种结果,比如美容院装修档次、特征、目标人群等,而且美容院的广告宣传、装修色彩搭配、推广策略都要与美容院的定位相符合,这样才能真正的凸显品牌的力量,美容院定位方式多种多样,今天雅致轩连锁美容院加盟小编就为大家列举几种不同的品牌定位方式。

美容院不同的精准定位方式

  1、产品特点为导向

  如果美容院的定位以产品和服务来设计,那么后期的广告诉求以及表现方式都要围绕产品和服务来定位,而且在如今已经成熟的市场,美容院一定要注意产品和服务的定位一定要注意差异性,比如,现在市场多以面部护理为特点,但在市场上的品种繁多,比如:雅致轩、芳享基本都是以产品特点为导向。

  2、目标市场为导向的定位

  目标市场,也就是美容院针对的潜在消费者,首先,经营者必须了解消费者希望在美容院得到什么样的利益和结果,其次是美容院能为顾客创造和提供什么样的服务和质量,比如:雅致轩连锁美容院,主要就是通过针对女性面部问题下皮肤给予解决方法,从而满足顾客的需求。

  3、以竞争为导向的定位

  面对市场的激烈竞争,美容院首要就是要凸显品牌的差异性,有些美容院在推出新品牌时,产品本身并没有什么很大的改变,改变的只是赋予产品的概念,从而引起消费者的购买欲,现在市场上的产品、品牌都很多,消费者很难对某个品牌形成忠诚度,看到其他美容院促销打折、或者出现新产品,就会去尝试,如何改变消费者这种善变的心理,对美容院来说非常重要。

  4、价值为导向的定位

  价值为导向,其实从某种意义上来说 ,就是满足消费者的虚荣心,为什么现在很多消费者都特别注重品牌效应,其实并不是产品真正的带来多大的利益,而是产品的定义给人们带来的心理感觉,体现的是消费者的品味和个性,因此,很多经营者都会在美容院内设置VIP护理房间,彰显名贵身份。

  以上几种定位的方法,美容院在进行品牌塑造时就可以借鉴,但总的来说,必须把握两点:一是要体现品牌的差异性,二是要找准顾客需求和消费心理。只要抓住了这两点,企业的品牌定位就能获得满意的结果。

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