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美容院服务项目的定价技巧

作者:开店网    发布时间 2017/3/7 9:20:53    来源:开店网

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  如今美容行业发展趋势非常迅猛,由于人们对于美越来越重视,因此,美容院也成为人们生活中不可或缺的一部分,我们都知道,美容行业属于服务行业,服务的好坏同时也影响着美容院的业绩,好的服务是稳定客源的基础,如果美容院能合理的做好服务营销,从根本上重视美容项目的定价,那么美容院一定会财源滚滚,今天,雅致轩美容院加盟小编就为大家介绍一下美容院服务项目的定价技巧。

美容院服务项目的定价技巧

  美容院定价技巧包括:

  1、差别定价法

  差别定价,就是根据不同顾客的需求可测定不同的定价,这对于美容院客流量多的时候适用,用于缓和消费者需求的波动,我们都知道,人都有一种好奇心理,当有人看到美容院顾客很多的时候,一定会认为这家美容院好,于是不管做不做,都会进去看,但是美容师不可能分别出哪些是潜在消费者,如果都去照顾,不可能都照顾到,也有可能因为照顾不周而导致失去潜在顾客,所以,美容院可以根据美容院的客流量,制定出一个销售方案,比如:时间差异,在特定的时间内享受的价格都是不一样的。顾客的消费能力差异,地理位置差异等。

  2、保证定价法

  当顾客进店选择购买产品或者美容时,肯定会持有怀疑态度,那么美容院就要提供保证产品出现结果再付款,让顾客购买产品不用付出任何风险,保证定价法适用于:在给顾客承诺可以得到肯定和确保,顾客对于不熟悉的产品肯定会有很多顾虑,而美容院的强力保证,就是顾客最需要的结果。

  3、高价位维持定价法

  对于这种定价,就是在顾客面前体现出价格就是价值的体现 ,而这种高价位的定价最适合大型美容院,中小型美容院大多面对的都是普通消费者,就算有极个别的高消费者,也并不适合这样的定价,大型美容院能通过价格造成美容院的高档体现,同时也能建立高知名度的品牌。

  4、系列定价法

  这种定价最适合那些固定收费的标准服务,价格不变,但是服务质量和数量能充分体现变动,服务的质量和水平的差异必须容易为顾客所了解,比如:美容院可以设定面部保养卡,原价是48元一次,但是设置为一个疗程就可以以400元10次,从服务数量上变化

  不得不说的是,同样的服务,不同的美容院收费都不一样,这也是美容院定价的技巧,就看你从什么地方补上,在此小编也要提醒大家要注意一下,美容院服务项目定价拟定好,那么美容院的盈利就不在话下了。

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