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美容院服务差异定价方法与技巧

作者:开店网    发布时间 2017/3/20 17:39:56    来源:开店网

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  美容院一直都属于服务行业,服务质量的好坏也决定着美容院的生意,好的服务是稳定客源的基础,而做好服务的营销,就必须掌握一定的定价技巧,定价决策在实现美容院整体目标过程中具有战略性地位,因此,美容院的任何项目定价都要保证同美容院的战略目标一致,以下是雅致轩美容院加盟小编为大家整理的一些美容院服务项目的定价方法,仅供参考。

美容院服务差异定价方法与技巧

  一、竞争导向定价法

  经营者可以事先多了解美容市场,以市场通行的价格来为自己美容院选择合适的定价,采用这种方法的好处就在于平均价格更容易被顾客接受,同时也避免了与竞争者产生激烈的竞争,虽然不能为美容院带来更多的利益,但其利润也不会很少,一样能维持美容院正常发展,不过美容院想要维持市场占有率也要主动出击,采取进取性定价。

  二、差异化定价法

  什么叫差异化定价,就是说你在提供美容服务的时候,必须综合考虑各种因素,根据不同的顾客,不同的时间,不同的地点,提供不同的价格。我们合资创办的美容院,就充分使用了差异化定价。比如,我们美容院的美容师招聘入职培训结束后统一考核,分为:高级美容导师、资深美容师、高级资深美容师、普通美容师等四个级别,再配合美容院不同的美容产品,设计不同的价格,有来宾卡、贵宾卡、VIP贵宾卡等等。

  除了美容院的各种产品、卡的定价,还有对团队的设置也是四种卡,最贵的团体卡、最便宜的团体卡、个人的贵宾卡、个人的便宜卡项,这些都是针对不同的消费人群来卖给不同的顾客,这样实行差异化的定价,只要有顾客购买卡,那么就容易减少顾客的流失率,不同卡的价格享受不同的服务,成交量就会大大提高,由于差异化定价的实行,不同级别的美容师也要服务不同的顾客,大大触动了美容院专业技能的学习,美容师有了前进的动力,就大大减少美容师的流失,美容行业是对技术要求非常高的,经营者完全可以利用美容师的技术等级,实行差异化定价,从中赢取更大的利润。

  三 、诱饵定价法

  诱饵定价主要就是根据根据美容院的服务目设计出低价的产品。比如说,美容院制定一个美白补水项目,先把价格定的很低,一周美容一次,由这个美容院的美容师服务,美白是大部分人都需要的,价格又这么低廉,所以推广出去一定能吸引很多客户,毕竟消费者都是喜欢贪小便宜的,你完全可以充分利用这个人性的特点,在定价上大做文章,前端低价产品其实是个诱饵,目的就是吸引潜在顾客。表面上看你是在大力宣传你的低价产品,实际上你的诱饵之下隐藏的是希望潜在顾客接受我们的主打产品——祛斑美容,这才是美容院真正的目的,吆喝引来的客源,免费做广告,而且效果要远远高于硬性广告,这才是奥秘所在,不过经营者要注意的是,前端产品必须和后端产品紧密联系,前端是要引出后端,美白补水是为祛斑服务的,前端产品可以不赚钱,甚至倒贴点钱,在后端,你完全可以加倍的赚回来。

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