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美容院价格策略的威力

作者:开店网    发布时间 2017/2/26 9:22:14    来源:开店网

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  作为一个想要发展壮大的美容院,经营者就必须重视价格策略,我们都知道,利润是由成交量、成本、价格而来的,经营者不妨思考一下,一开始办卡的600,如果上涨50元,那么是不是每办理一张卡都会多涨了一些利润,那么美容院是不是多赚了一倍的钱,但是很多老板并没有去重视那些还未被挖掘的定价策略,更不用说增长利润了,面对市场竞争的激烈,想要从成本上进行控制已经越来越困难,客源增长的也越来越慢,因此,经营者想要获得高额利润,就必须提高成交的价格,今天,雅致轩连锁美容院加盟小编为大家分享:美容院价格策略.

美容院价格策略的威力

  一、合理定价、利润倍增

  曾经有一家著名企业对市场进行了调查,发现在保持成本销量不变的情况下,只需要将价格提升1%,利润却增长了11%,为什么只是将原先的价格提升一点点,就有了这么多的利润呢?因为,价格虽然提升了,但是并没有增加成本和原有的成本。价格可以说是一把双刃剑,如今众多经营者为了应付强大的竞争力,都开始利用降价来吸引客源,以此希望增加更多的成交量,但是这样一来,美容院需要成交更多的顾客才能妳补降价带来的损失,而且价格一降,想要升上去就很难了,所以,经营者要注意,不到万不得已,不能轻易降价。

  二、价格塑造价值

  便宜没好货,好货不便宜,这句话很多人都了解,可以说价格就是价值的直接体现,经营者要根据你面对的竞争环境、顾客的消费能力制定出一个合理的价格,如果你的美容院针对的是高档客户人群,那么低价格的东西就不必外卖了,如果你的美容院是针对普通消费群体,那么价格就不能太高了,高价格的产品不管是从产品还是服务质量,都是一等的,对于低价格,那么产品服务自然就会符合价格标准。不管你的美容院如何,顾客都会用价格来衡量你的价值。

  三、价值定价法

  价值定价:就是美容院的产品、服务能带给顾客的价值,主要从顾客的满意度来衡量,继而制定一个双方都满意的价格。当然,制定高价格的同时,就是尽量塑造你的产品服务价值,你的独特性就是你的美容院面对市场竞争的有利保障,在产品越来越同质化的时代,只有你的独特卖点才能使顾客更放松、愉快。让顾客获得满意的价值,你才能获得更高的利润。

  经营者要明白,顾客不会因为你付出的时间久、或者你的美容院外在投资大,就会心甘情愿的付给你高昂价格,想要顾客自愿掏钱,那么就需要美容院解决顾客的需求,只有帮助顾客满足她的需求,那么美容院想要多高的价格,顾客也会心甘情愿付出。只有产生了价值,才会产生价格。

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