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美容院如何提炼卖点刺激顾客成交

作者:开店网    发布时间 2017/2/23 9:53:14    来源:开店网

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  相信对美容行业有所了解的人都知道,激励的竞争环境下,美容院成功的最有效方式就是利用自己独特的卖点来吸引消费者。卖点是有了,但是如何将这一卖点成功销售出去,成为美容院的一大难题。

美容院如何提炼卖点刺激顾客成交

  参拍的卖点是销售中最重要的一点,也是让顾客清楚了解美容院的重要作用,不可否认,任何一家美容院都有自己独特的卖点,会告诉顾客购买它会产生什么效果,只有让顾客认识到可以满足自己的需求,那么变成为最大的吸引力,接下来,小编就来给大家分享一下,我们常说的卖点是如何提炼出来的。

  一、卖点提炼流程

  首先,详细的将每种产品能满足顾客需求的因素都记录下来并整理出与产品有关的需求,其次,记录每一个顾客的需求点,将顾客的需求排序,就算顾客不知道的需求,美容师也要将其潜在需求引导出来,然后,整理好市场上销售的产品,对比一下自己产品的优势所在,最后,根据顾客的爱美心理,利用产品的优势去影响顾客的购买需求。

  二、如何使用这一卖点

  独特的卖点是激发顾客购买欲以及提升业绩的主要特点,所谓“条条大路通罗马”,你有卖点,其他美容院同样有自己的卖点,卖点也有很多形式可以体现出来,那么销售者就要打开自己的思路,将卖点贯穿到每种形式中。美容院销售者要铭记一点:人无我有,人有我优,人优我特,人特我专

  三、如何突出自己的卖点

  每种产品的卖点都有很多,但是美容师在销售中只能传递给顾客最主要的卖点,比如顾客想要祛斑,那么就要重点突出你的产品能祛斑,说太多的优点,顾客不会太相信、也记不清楚,因此,销售者可以从以下的几种方法来突出卖点。① 从品质上:在顾客的认知里,品质越高,越值得购买,没有品质的产品最终会被淘汰掉,② 从功效上:顾客去美容院最希望的就是解决问题,而产品的功效好,很容易就会收到顾客的认可。③从品牌上:如今人们的消费水平在不断提高,对于产品的选择更看重品牌效应,品牌的选择能给顾客带来一定的满足感,因此,如果你对品牌够硬,那么就应该作为商品的卖点。

  四、其他卖点

  光有产品的卖点还是不够的,产品的卖点都体现出来了之后,那么要对比的就是顾客进店享受的服务、以及售后的服务态度,因此,优质的服务也可以成为美容院的卖点,也为留住顾客提供了更多优势。

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